險企新一輪“搶人大戰”升級 IT工程師、建築設計師、前精算師轉行賣保險 代理人“六邊形戰士”更吃香？

除了複合型“六邊形戰士”，保險公司還特別青睞自帶資源的“高淨值圈層敲門磚”。那些擁有職場金領背景的候選人，如企業中高管、私營業主、金融從業者等，由於自帶高淨值人脈，能快速切入高端市場，成為保險公司的搶手貨。例如，某險企的“卓越管理人才”團隊中，近半數成員就曾是各行各業的佼佼者。

同時，隨著AI和互聯網保險的衝擊，傳統代理人若不懂用數據工具分析客戶需求、不會線上展業，將麵臨被淘汰的風險。因此，會玩直播、懂私域運營、能操作智能工具的年輕人也受到了保險公司的青睞，數字化原住民也格外的搶手。

那麽，為什麽保險代理人非得搶“高精尖”呢？這背後的原因多方麵的。

從公司戰略來看，保險業正在經曆從“賣保單”到“賣服務”的轉變，更為確切的來說是從“風險對衝”轉向“全生命周期服務”。比如，老齡化催生養老社區需求，健康中國戰略推動“保險+醫療”融合。代理人若隻會推銷產品，根本無法滿足客戶對健康管理、財富傳承等綜合需求。太平人壽的TP-EMP項目、泰康的HWP健康財富規劃師，都是圍繞這一戰略布局。

從行業風向上看，整個保險行業都在進行清虛提質，淘汰低效產能。過去幾年，保險代理人數量從900萬暴跌至不足300萬，但人均產能翻倍增長（如月均產能同比提升94.4%）。監管層推動的銷售分級製度，更是倒逼險企用“高學曆、高專業度”的精英替換低效人力。

此外，客戶需求的變化也是推動保險代理人高素質化的重要原因。客戶對保險代理人的需求從“怕被忽悠”到“要專業顧問”。社交平台上，不少用戶吐槽：“遇到連IRR（內部收益率）都不懂的代理人，直接勸退！” 如今客戶更理性，需要代理人像醫生、律師一樣提供專業規劃。精英代理人的“知識溢價”，反而能撬動高淨值客戶的高黏性訂單。

展望未來，保險代理人的角色將發生深刻變化。他們將從傳統的銷售員升級為“服務終端”，成為險企與客戶之間的“超級接口”。左手鏈接險企的醫康養生態資源，如養老社區、健康管理平台等；右手為客戶定製個性化解決方案。誰能整合資源，誰就是贏家。

同時，保險代理人的收入也將出現分化。頭部精英有望年薪百萬，而低效人力則將加速出局。行業數據顯示，優質代理人收入同比增幅遠超平均水平。某險企的“種子計劃”中，本科以上學曆的新人首年傭金就高達1.2萬元/月。

隨著高學曆人才的湧入，保險代理人的職業認同度也將得到提升。他們正在撕掉代理人“低門檻”的標簽，成為備受尊重的專業人士。有轉型成功的代理人分享：“以前朋友聽說我賣保險，眼神都變了；現在他們主動找我谘詢養老規劃。”

保險行業的“搶人大戰”，本質是一場高質量轉型的生死競速。對求職者來說，這是“高風險高回報”的賽道——要麽憑專業殺出重圍，要麽被時代洪流淘汰。而對行業來說，唯有綁定精英人才與生態化服務，才能在未來十年講出“新故事”。