假設掛念是土，

　　我巳為你堆成了山：

　　假設愛戀是水，

　　我已為你流盡了河；

　　假設尋求是日子，

　　我巳走到下世紀末；

　　假設祝願是旋律，

　　我願為你唱終身的歌！

　　逐個陳東方

　　2022年12月19日，在新冠疫情剛剛敞開之際，直銷老兵陳東方參加天獅集團，擔任董事局主席特別助理兼戰略參謀，預備為天獅集團的第三次創業奉獻自己的力氣。陳東方從結業於中心美院的油畫家走到直銷人，這一路的閱曆十分具有代表性。《知識經濟》雜誌代表廣大讀者對陳東方先生的新挑選提出了9個靈敏又十分具有代表性的問題，以這位職業老兵的心路曆程作為職業來路的參閱之一。

　　01

　　你為什麽挑選直銷？

　　陳東方：我從事這個職業現已30個年初了，差不多算是中國大陸進入這個範疇的榜首波人，是毫無疑問的職業老兵，甚至可以說是中國大陸在這個職業開端的開拓者之一。

　　其時正值改革敞開的下海潮，大家對個人的夢想和成功十分垂青，最主要是樂意承受外來的新事物。其時在深圳，有一個叫李林京的香港人找到我，給我說有“直銷”這個可以完成個人輕鬆創業的渠道。通過他的敘述，我覺得可以試一試。其實一開端我把進程幻想得很簡略，沒有指導教師，便是他賣給我產品，我也可以像他那樣把產品賣給他人。我就在廣東開端了未來一向未曾停留過的直銷創業生計。最開端什麽都不明白，瞎摸亂闖，在當地約了一些人，更多的是從老家約了些親戚朋友曩昔，幾個月下來，約了60多人，一個一個的溝通，大家都不承受、都回絕，都說這是哄人的，而且他們還一個個地誤解我、詆毀我……那段日子每天都碰得頭破血流，榜首波底子都失利了。

　　我一向以為：我這個人在各方麵應該都不比他人差，人家精幹成，為什麽我不能？我的心裏應該是十分強壯的，在這個尋求成功的進程中，我總是不斷地總結一些失利的閱曆，不斷地調整自己紊亂的心態，並在作業越做越大的狀況下，逐步培育和仿製了一些成功的閱曆。

　　那個時候並沒有專業的教師，我的上線李先生自始至終都不會講課，所以其時講課和練習的職責全部落到了我的身上，讓我倍感壓力！直至後來呈現了團隊主幹後，才匆忙地組織了講課班子。

　　現在大家所了解的“八大心態”、“OPP”等都是咱們一次次地不斷調整、不斷運用而創建出來的。咱們是一批勇於吃螃蟹的人，不斷探索，不斷批改，終究構成了全國盛行的標準版別，惠及了其時的許多人，甚至其他直銷企業。

　　正由於走過這一段困難的進程，咱們反常愛惜來之不易的每一個商場，愛惜每一個同伴之間的聯係，這也讓咱們一開端就逐步培育出傑出的家人心態、家人文明和親情文明，成為咱們在這個職業賴以生存和生長的柱石。

　　在我的職業生計回憶中，我常常跟朋友分享：我的終身，最名貴的不是成功，不是財富，而是在拓寬作業的初始階段，那些沒日沒夜、忍饑挨餓中遭受一次次回絕的困難日子，它才是我人生最大的收成和財富。這段承受挫折感的非凡年月，對我今後的人生閱曆及世界觀都影響巨大。

　　當我再回過頭去看其時所麵臨的壓力時，才真實了解什麽叫“愈挫愈勇”，感謝當年的我沒有輕言拋棄。

　　02

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　　榜首，我或許命運比較好，在恰當的時間遇到了剛好的事，並不是由於我才幹有多強，順勢才幹有為。

　　第二，我是一個學習力比較強的人，不管是前期的OPP，NDO，仍是後來中國台灣的教師們帶進來的潛能練習，我都是承受最快、仿製最快的那種人。

　　第三，我比較能吃苦耐勞，遇事堅決不移、樸實真誠、永不拋棄，從不言敗。這對於從事這個職業要想取得成功的人來說，是一種十分重要的條件，也是一種十分名貴的質量。

　　第四，我之所以能做大的真實原因仍是跟天分有關，究竟我是畫家身世，愛好文學，愛好音樂，十分重視個人情感和心情的辦理和培育，十分在乎學習力的提高，藝術家天然生成具有第六感。這讓我在十分著重個人才幹發揮的職業裏邊如虎添翼，個人生長的速度也隨之加速。

　　03

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　　首要是“倍增”的優勢。它真的能夠倍增咱們的時間、倍增咱們的財富、倍增咱們的商場資源，這在其它傳統工業裏邊是不或許具有的，這也是這個職業最底子的一起優勢。

　　其次是“家人”文明。它在運作中不斷自發地營建一種家人文明，讓咱們在這種營銷形式下有必要互幫互助，是一種命運一起體的打造進程。我中有你，你中有我，我的成功有必要樹立在幫助你的成功之後，十分有意思。在家人文明的不斷打造中，人們會自覺地、漸漸會注入一種摯愛，這種原本隻繁殖於自家親人之間的愛的情懷，開端在作業中得到充沛的表現，這種愛讓團隊文明不斷繁殖，拓寬，強大，構成一種十分嚴密的銜接聯係，並構成一種逾越一般常態的精神力氣，這也是傳統工業所做不到的。在當下這個一日千裏的年代，我覺得隻要這個職業，才真實表現了家人文明。

　　一起，這是一個根據囯計民生、根據健康日子方法的職業。健康工業跟咱們全部個人都休戚相關，你越早關注它，它就越早照顧你。每個人盡力賺錢都是為了更好的享用日子，而身體健康是這全部的根底。因而，沒有哪個職業比從事健康作業的報答來得更簡略直接、性價比更高。我現在是60多歲的人了，一輩子沒有去醫院看過病，東奔西跑，身體過硬。這些必定跟我一向從事健康作業，吃保健品、營養品有關。

　　我一向以為，任何一個廠家出來的營養品、保健品、藥品，都花巨資建廠、請專家研製，大都是通過深思熟慮、不斷證明的，從產品專利到資格證，到查驗、到包裝都通過嚴格操控，每個產品都有它的亮點和需求。所以，在我的職業生計中，我曆來不說任何產品的欠好，隻能說它的作用你或許沒有見到。也許是你沒有堅持服用，沒有依照規則去服用，甚至是沒有對症去服用。就我的閱曆來說，至少有80%的人，甚至是許多從事健康工業的人，他們都沒有徹底依照標準來運用產品，然後構成許多對產品的不了解和不信任，這個一個十分大的惋惜。

　　終究，最有意思的是，這是一個給人供給個人自在生長空間的職業。由於自始至終它的時間是由自己分配的，這是許多傳統工作從業者朝思暮想的一種日子方法。而這種方法賦予了咱們一個靈敏創業的機遇，幫助咱們這個社會和這個年代處理了許多作業的問題，也處理了許多新產品賣不出去的問題。而通過這種自在的創業方法，咱們也能夠得到一個快速生長的機遇，完成個人才幹生長和價值觀的提高。

　　因而，直銷職業在中國出售舞台上的崛起，直銷形式在中華民族悠遠文明版圖上的鼓起，絕不能看成是一般意義上的“營銷宣揚”或“促銷手法”，而是一個巨大的先進營銷群落的覺醒，一個為普通百姓供給創業、作業的最佳舞台。這是一個吸收了世界優異商場經濟、文明、哲學及科學水平的重要標誌，一個前史開展和商場經濟開展的必經之路。覺醒的商場經濟應懷有商場營銷革新的廣博，廣博的直銷文明是一個年代裏其它優異文明誕生的助產婆，是源源不斷地出產民族複興、文明複興之力，觀念革新的移位和提高的驟變動力，也是商場流轉開展力的不竭源泉。

　　04

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　　直銷職業是一個群眾性的營銷集體，一起也是一個特別的職業，從業人員的文明、素質和認知有著較大的差異，受個人願望的唆使，常常會帶給企業、產品或許收入方麵的不實分享和誇張宣揚，終究給企業或體係帶來許多不必要的費事和問題，並很容易帶來社會性的影響和對職業不客觀的點評。

　　部分人員在這個職業淺嚐輒止，由於各種原因沒能取得期望的成功，所以遷怒於這個職業，甚至誇張對這個職業的誤解。

　　所以我以為，一個新營銷形式的構成必定要通過必定時間的洗禮，甚至要閱曆飽經滄桑。傳統認知對直銷的點評不會在短時間得到改動，直銷自身便是一朵縫隙中生長的小花，必定會閱曆風風雨雨的洗禮。它合適的便是堅決不移的人，也終將會練習出一批堅決不移的人。

　　當然，社會言論的認知也會有一個不斷老練的進程，這有賴於職業媒體的傳達和幹流媒體的覺醒，也有賴於從業者們的自律和標準，究竟直銷是人的作業，每個人自己便是職業最好的宣揚員。許多人一開端誤解了這個職業，但人總會生長，當他閱曆了一次又一次甚至碰到頭破血流的洗禮後，才會得到正確的認知和提高，終究會真實知道到理性健康的直銷形式才是咱們的未來。這種認知的改動必定是一個緩慢的進程，它會很苦楚，可是咱們有必要去閱曆，去爭奪。

　　春夏秋冬的四季替換是自然現象，經濟開展也是相同，有高潮就有低穀，但終究仍是會向前開展。我一向深信：在國家監管政策不斷老練的進程中，這個職業的春天永遠是存在的。當監管和法規都逐步老練，而從業人員也不斷地清醒和老練起來，全部就會好起來。

　　05

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　　中國的社交電商大多學習了直銷的倍增聯係，這是一個很可怕的現象。如果沒有根據層級辦理的傭錢準則，我看全部的社交電商終究都會名存實亡，直至遭到監管部門的查辦。別看社交電商近幾年一度做的風生水起，但這兩年顯著處於下滑趨勢，原因便是容易墮入“傳銷”泥潭，加之底子薄，經不起商場和社會的淬煉，比較容易稍縱即逝。

　　反觀直銷，其長時間的商場實踐和深厚得文明底蘊造就了其旺盛的生命力。這是其它職業不行比較的。當然，在互聯網年代，直銷有必要立異，比方互聯網東西流運用方麵，比方憑借騰訊網絡會議室方麵，比方使用抖音直播方麵，比方使用VR元宇宙場景運用方麵，這些都是可以使用和測驗的，但並不能說就不是直銷了，究竟咱們底子的形式沒有變，這才是直銷的中心競爭力地點。

　　06

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　　陳東方：這麽多年來，我從一名顧客生長為一個經銷商，並做到中國區最大的商場。在後麵20年，我大部分時間從事企業辦理工作。我先後在六個中、大型直銷企業擔任過CEO工作，現在擔任天獅集團董事局助理兼戰略參謀和天獅樂購首席品牌架構師，這一路走來有著十分多的閱曆和考慮。

　　我現在60多歲了，孩子不需要我操心，自己經濟狀況也可以，並不是非要幹點什麽事去賺錢。總的來說，了解我的人都知道：我是由於喜歡、由於愛！這是一種發自心裏的情懷，我不想脫離這個職業，我作好了幹到幹不動停止的計劃。我常常跟朋友講，由於做久了，所以愛。就像一個人跟一個人成婚相同，都結了30年，沒有愛情都有愛情了。天獅集團李金元董事長也這麽說：“60多歲算什麽？褚時健70幾歲才創業，拜登七八十歲還當總統，現在正是咱們縱情發揮自己餘熱的年代。”

　　正是這種情懷在支撐著我為這個職業持續支付。由於我以為如果我還在據守，就會影響一批人也去據守；並希望通過咱們職業生長的閱曆和閱曆，去幫助後來人少走彎路，這對我個人來說甚至是一種福報。

　　07

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　　首要，要留住企業中的中高端人才，特別是在公司堅持了五年十年以上的人才，究竟人才是出產力。要留住他們，我以為可以建立一些福利基金，讓他們不管在什麽情況都有必定的補助收入。

　　其次，有必要處理“大象腿”問題，由於它太害人。現在許多團隊領導人出了問題，並非他沒有才幹，而是不知不覺團隊做成了大象腿，導致商場規模和收入水平極不匹配，所以在各種引誘下脫離企業，有的誤入沒有合法資質的企業，有的自己獨自瞎幹，終究回頭無岸甚至不小心觸碰了法令底線，成為了違法之人。我以為企業必定要慎重麵臨並妥善處理“大象腿”的問題，不光可以讓企業商場團隊更安穩，也防止給職業添亂。

　　再次，要處理商城複購的問題。我個人覺得，直銷要想有未來，必定要在終端消費集體層麵去考慮。作為一個會員，你家裏到底在消費什麽？如果每個會員的家庭成員都能自覺地去該企業的商城消費家庭日子剛需品的話，那麽，這樣的商場無疑是安穩的，這樣的企業也無疑是成功的。而現在的狀況是，咱們許多企業會員許多，但產品很少，或許說在自家商城消費的產品很少，這便是個問題。所以，商城的複銷複購是件大事，隻要把這一點處理好了，直銷才有未來，才幹真實讓消費走入千家萬戶。

　　終究，盡量不要設置大單製。事實證明，用大單來做快商場總會產生十分難以操控的成果，大單必有大傷，甚至會帶來嚴峻的法令風險。

　　如果在以上幾個方麵都做好的話，我覺得直銷的未來是無可估計的。我知道，咱們每一拿牌企業從無到有，從小到大，都支付了綿長的價值，咱們可以去據守職業的長時間主義理想，不容易改動，不趕潮流，不急不躁，守望成功。

　　08

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　　陳東方：我這次定位天獅是一種偶爾，或許也是一種必定。早在2003年，天獅董事長李金元就找過我，其時天獅正和駱某的三X盛世鬧矛盾。然後我也帶了一百多位業界朋友去調查，但其時的機遇並不合適咱們進入，所以拋棄了。這次來之前，我現已開端在廣州做自己的傳統工業，注冊、出資了一個互聯網農業批發的軟件項目。我的好朋友、也是我的好戰友高總找到了我，一起也接到了李金元先生的電話，約請我曩昔看一看。我所以去武清見了李金元董事長，對天獅的第三次騰飛從頭有了深入的知道。天獅作為中國直銷職業的一麵旗號，最近十來年的焦點一向放在海外商場，現在從頭回來，我覺得對中國直銷商場甚至職業人來說是一個絕佳的機遇。由於中國直銷職業這十幾年來的確比較亂，許多人被其他的形式割了韭菜，許多人沒有法令底線犯了罪。大部分人開端清醒了，處於一種全新的考慮、回望和檢討徜徉狀況中，加至這三年的疫情，長時間地悶在家裏邊，把自己都憋出病來了——在這樣的的一種特別的時間，呈現了一個像天獅這樣的國際化大品牌要殺回中國商場，它像一個耀眼的太陽，從頭呈現在咱們囯人麵前，令人倍感溫暖。加上李金元先生重啟國內商場、迎候天獅“第三次騰飛”的嚴重戰略發布，這在整個職業來說，等於吹響了久別的集結號相同，有著巨大的吸引力。當然，這也不僅僅是我個人的一種挑選，而是咱們很多職業老朋友一起的知道。短短一兩個月，咱們就聚集了這麽多對職業愛情篤定的老朋友，組建了一支可謂職業夢之隊的奢華部隊，可以說是十分可貴的。有的朋友總裁都不做了來做商場，有的朋友商學院院長都不幹了來幹業務員，讓我感覺到咱們這一次挑選的及時性和正確性。

　　感恩李金元董事長的厚愛，我能以天獅集團董事局主席助理、戰略參謀和樂購首席品牌架構師的新身份再戰直銷。盡管肩上的擔子很重，但我想通過自己這30多年的直銷實踐和反思，終究為這個職業做一點自己應有的奉獻。

　　09

　　你怎樣看待畫家和直銷人的雙重身份？

　　陳東方：我首要是一個畫家，是學油畫的，結業中心美術學院，通過十分專業的練習，也具有十分厚實的繪畫根底，畫過許多畫，哪怕在做直銷的時候。我從前在湖南一個區域的文明體係做美術幹部，歸於體係內的專業藝術人才。或許由於畫家天然生成的浪漫與理性，讓我不甘於這種體係內的日子，邂逅直銷之後，才點著了我的作業生命之火。因而，我總結我的人生由兩部分組成：一個歸於藝術生命體，一個歸於直銷生命體。我的白日底子便是直銷的世界，喜歡許多人聚在一起；我的晚上則是藝術的世界，喜歡獨處。我在這兩個犬牙交錯的時空隧道裏日子著、工作著、快樂著。我覺得這是上天對我的厚愛，讓我的人日子得如此精彩。我感謝這個職業，我也感謝我的藝術。

　　所以，每逢我回望曩昔的30多年，我都會浸透感恩之心，感恩這個職業給予了我鬥爭的渠道，感恩我從前同事的戰友們，感恩咱們的企業、咱們的國家，為咱們千千萬萬追夢人供給了這麽好的年代，感恩大家！

　　來源：知識經濟

(责任编辑：北海市)